Άρχισαν τα… όργανα (των εξαγορών) στη λιανική του ρεύματος!

Ήταν κάτι παραπάνω από φανερό. Οι πολλές «μικρές» εταιρίες στη λιανική αγορά ηλεκτρικού ρεύματος δεν θα μπορούσαν να αντέξουν τον ανταγωνισμό, ιδιαίτερα απέναντι στους μεγάλους καθετοποιημένους ομίλους.

Εδώ και αρκετούς μήνες, όπως έχουν καταγράψει στα ρεπορτάζ τους η εφημερίδα “F&M Voice” και η ιστοσελίδα www.fmvoice.gr, κυοφορούνται σημαντικές εξαγορές και συνεργασίες, που θα οδηγήσουν σε μεγαλύτερη συγκέντρωση της αγοράς, με επίκεντρο τους μεγάλους ενεργειακούς ομίλους της χώρας.

Το πρώτο deal
Το πρώτο βήμα έγινε από τη Motor Oil, η οποία απέκτησε το πλειοψηφικό πακέτο των μετοχών της εταιρίας NRG του ομίλου Χανδρή. Ο όμιλος συμφερόντων της οικογένειας Βαρδινογιάννη, εδώ και πολύν καιρό, σχεδίαζε την επέκτασή του στη λιανική του ρεύματος, εξετάζοντας όλα τα σενάρια. Μάλιστα, είχε καταθέσει και αίτημα για απόκτηση άδειας λειτουργίας στη συγκεκριμένη αγορά, αλλά δεν είχε προχωρήσει στην αυτόνομη δραστηριότητα.

Με την εξαγορά της NRG, ο όμιλος της Motor Oil αποκτά άμεση πρόσβαση στη συγκεκριμένη αγορά, αν και μέχρι σήμερα είχε πολύ καλή συνεργασία με τις αντίστοιχες εταιρίες του ομίλου Μυτιληναίου, με τον οποίο συνεργάζονται και στη μονάδα παραγωγής «Κόρινθος Power», την οποία κατασκεύασαν μαζί στο χώρο του διυλιστηρίου, στους Αγίους Θεοδώρους.

Η κίνηση της Motor Oil είναι η πρώτη στη λιανική του ρεύματος, αλλά όχι η τελευταία, καθώς όπως αναφέρουν εγκυρότατες πηγές της ενεργειακής αγοράς, θα ακολουθήσουν κι άλλες εξαγορές και συγχωνεύσεις, καθώς σε εξέλιξη βρίσκονται επαφές μεταξύ όλων των «παικτών», άλλες σε προχωρημένο κι άλλες σε τελικό στάδιο.

Το σφάλμα των «μικρών»
Το μέγα λάθος των «μικρών» της αγοράς ήταν (και για ορισμένους παραμένει) η τακτική που ακολούθησαν, στην προσπάθειά τους να «αντιμετωπίσουν» τον έντονο ανταγωνισμό. Επένδυσαν («έκαψαν…», όπως έλεγε γνωστό στέλεχος της αγοράς) μεγάλα ποσά σε ανούσιες και αναποτελεσματικές επικοινωνιακές πολιτικές, προβάλλοντας προσφορές, που δεν ήταν πραγματικές ή «έκρυβαν» τα μειονεκτήματα των τιμολογίων τους.

Άλλοι, πάλι, μπήκαν στον… χορό αργά, αφού οι άλλοι είχαν ξεκινήσει και μετά από τη διαπίστωση ότι «εδώ υπάρχει ψωμί…». Όμως και πάλι επέλεξαν τον αδιέξοδο δρόμο των «πλασματικών» προσφορών και των ανούσιων μηνυμάτων. Έτσι, μοιραία, η αγορά οδηγείται σε συρρίκνωση και στην κυριαρχία των καθετοποιημένων ομίλων, που έχουν τα περιθώρια να προσφέρουν ανταγωνιστικά τιμολόγια.

Όλοι με όλους
«Όλοι μιλάμε με όλους…», είναι η φράση που ακούγεται από εκπροσώπους όλων των εταιριών λιανικής, όταν τους απευθύνουμε το ερώτημα εάν και οι ίδιοι βρίσκονται σε διαπραγματεύσεις είτε για να εξαγοράσουν, είτε για να εξαγορασθούν.

Το σίγουρο είναι ότι η αγορά λιανικής του ρεύματος, μετά από λίγο καιρό δεν θα είναι η ίδια όπως την γνωρίζουμε σήμερα. Οι «μεγάλοι» θα μεγαλώσουν και οι «μικροί» είτε θα προσκολληθούν στο άρμα κάποιου μεγάλου, είτε θα… εξαφανιστούν.