Χυμοί Χίου: Δυναμικό πλάνο εξωστρέφειας
Δυναμική ανάπτυξη με παρουσία σε νέες αγορές και στοχευμένες συνεργασίες, καταγράφει η εταιρεία Χυμοί Χίου, με στόχο την ενίσχυση των εξαγωγών της, ώστε σε βάθος τριετίας αυτές να αποτελούν το 80% των εσόδων της, τα οποία επιδιώκεται να ανέλθουν στο ίδιο διάστημα στα 5 εκατ. ευρώ.
Όπως ανέφερε σε συνέντευξή του ο διευθυντής Διεθνούς Ανάπτυξης της εταιρείας, Σαράντος Χαραλαμπόπουλος, η εταιρεία έχει εστιάσει την τελευταία διετία σε ένα στοχευμένο πρόγραμμα ανάπτυξης στις διεθνείς αγορές, που περιλαμβάνει σειρά συνεργασιών κυρίως με μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στις αγορές – στόχους. «Κινούμαστε στοχευμένα στις αγορές, αναζητώντας συνεργασίες με δίκτυα λιανικής, προκειμένου να ελέγχουμε το πού ακριβώς πηγαίνει το προϊόν μας. Επενδύουμε στην προώθηση μόνο επώνυμων κωδικών, μέσω και της ανάδειξης της γαστρονομίας των ελληνικών νησιών. Εκτιμούμε ότι μια τέτοια στρατηγική προσέγγιση μπορεί να ακολουθηθεί και από άλλες εταιρείες των οποίων η δραστηριότητα είναι συνυφασμένη με τα εγχώρια αγροτικά προϊόντα».
Η Χυμοί Χίου ξεκίνησε να έχει παρουσία σε διεθνείς εκθέσεις από το 2013, διαθέτοντας παράλληλα μικρές ποσότητες σε ΗΠΑ, Αυστραλία, Βέλγιο και Κύπρο. Ωστόσο από το 2014 αποφάσισε να αναπροσαρμόσει τη στρατηγική διείσδυσης στο εξωτερικό. Η αρχή έγινε με τις αγορές της Ασίας και την παρουσία του διεθνούς σήματος της εταιρείας «Chios Gardens» σε αλυσίδα στο Χονγκ Κονγκ, που άνοιξε τον δρόμο για τη σύναψη αντίστοιχων συνεργασιών στην Κίνα.
Στην κατεύθυνση αυτή, η εταιρεία για την εξυπηρέτηση της κινεζικής αγοράς συνεργάζεται με τον επίσημο εμφιαλωτή και διανομέα της Coca Cola, την εταιρεία Cofco, η οποία έχει αναλάβει την εισαγωγή των χυμών και τη διανομή τους στις τοπικές αλυσίδες. Στη συνέχεια οι Xυμοί Χίου διείσδυσαν και στην Κορέα, ενώ το 2015 η εταιρεία προχώρησε στη σύναψη συνεργασίας με την Qatar Airways, για λογαριασμό της οποίας δημιουργεί μια ξεχωριστή σειρά κωδικών Chios Garden.
Επίσης πέρυσι η χιώτικη εταιρεία έκανε το ντεμπούτο της και στο Ντουμπάι, ενώ εισήλθε και στην αγορά της Ρωσίας. Φέτος οι χυμοί του Κάμπου της Χίου τοποθετήθηκαν σε ράφια στη Νέα Καληδονία, νησί στον Ειρηνικό ωκεανό.
Παράλληλα, η εταιρεία βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις με εμφιαλωτή στο Κατάρ για παραγωγή φασόν χυμών στις εγχώριες εγκαταστάσεις της.
Συνολικά σήμερα η εταιρεία έχει παρουσία σε 12 χώρες και όπως εξηγεί ο κ. Χαραλαμπόπουλος, «αναζητούμε περιοχές στις οποίες η αγορά των χυμών δεν είναι ώριμη, αλλά αναπτυσσόμενη, προκειμένου να μπορέσουμε να διεισδύσουμε και να χτίσουμε ισχυρούς δεσμούς με τους καταναλωτές, τόσο στις σειρές των χυμών που παράγουμε, συμπυκνωμένοι και 100% φρεσκοστυμμένοι NFC όσο και στην γκάμα των φρουτοποτών».
Σε ότι αφορά την ευρωπαϊκή αγορά η εταιρεία κινείται ακόμα πιο στοχευμένα. Έτσι, μετά το Βέλγιο και την Κύπρο, η Πολωνία και η Ρουμανία εντάχθηκαν φέτος στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας.
Σημειώνεται ότι η Χυμοί Χίου προμηθεύεται εγχώριες πρώτες ύλες συνεργαζόμενη με παραγωγούς από το νησί και την ευρύτερη περιοχή της Πελοποννήσου, ενώ την περσινή χρονιά εμφάνισε έσοδα της τάξης των 2,5 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων περί τις 700 χιλ. αφορούν τις εξαγωγές.
