Βράβευση της ICAP Training Solutions και της ASTELLAS Pharmaceuticals
Χρυσό βραβείο έλαβε η ICAP Training Solutions και η ASTELLAS Pharmaceuticals στην 4η διοργάνωση Sales Excellence Awards, του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος, για το έργο “A Call Effectiveness Project to Astellas Pharmaceuticals”, ένα έργο εκπαίδευσης που συνέβαλε στην αναβάθμιση του προφίλ του Ιατρικού Επισκέπτη σε επίπεδο επικοινωνίας, αποδοχής, δυναμικής, γνώσης και υπευθυνότητας μεταξύ της ιατρικής κοινότητας.
«Οι επιτυχίες αυτές ήρθαν ως αποτέλεσμα ενός πολλαπλού συνδυασμού παραγόντων, οι οποίοι συμπεριλάμβαναν τη συστηματική παρατήρηση των Ιατρικών Επισκεπτών στην αγορά, εκτεταμένες προϊοντικές αναλύσεις, προσαρμογή των εκπαιδευτικών προγραμμάτων και των εργαλείων της HUTHWAITE International στις συγκεκριμένες συνθήκες πώλησης και όλα αυτά με τη συμμετοχή του συνόλου των στελεχών του τομέα (ιατρικοί Επισκέπτες, Προϊστάμενοι Πωλήσεων, αλλά και Product Managers)», ανέφερε ο Γιώργος Μαργαρίτης, Senior Manager – ICAP Training Solutions.
Χαρακτηριστικά δήλωσε «Είναι ελπιδοφόρο το γεγονός ότι εταιρείες – πρωτοπόροι στο αντικείμενο τους, όπως η Astellas Pharmaceuticals, επιχειρούν με επιτυχία να επαναπροσδιορίσουν το ρόλο των πωλητών τους και σύμφωνα και με την τάση που επικρατεί παγκοσμίως, υιοθετούν μια προσέγγιση συμβουλευτικής πώλησης προς τους πελάτες τους.»
Ο Γιώργος Καρδάσης, BU Director Astellas Pharmaceuticals, αναφέρθηκε στην καινοτομία του συγκεκριμένου έργου καθώς για πρώτη φορά κατέστη δυνατό οι τεχνικές Marketing να ταυτιστούν απόλυτα σε αυτό το έργο με τις τεχνικές Πωλήσεων.
