Γ. Βενιέρης, CEO Green Cola: «Η δυναμική της Χήτος θα μας δώσει νέα ώθηση»

Λίγες ημέρες πριν το κλείσιμο του 2021, η είδηση που τάραξε τα νερά του κλάδου των αναψυκτικών ήταν η ανακοίνωση της συνεργασίας της Green Cola με τη Χήτος ΑΒΕΕ, από τις αρχές του 2022, με στόχο την ενίσχυση της διακίνησης του προϊόντικού χαρτοφυλακίου της πρώτης.

Από τη μια πλευρά, η Χήτος ΑΒΕΕ, μια εταιρία ανάμεσα στις πρώτες του κλάδου των εμφιαλωμένων νερών, με ισχυρά brand όπως το Φυσικό Μεταλλικό Νερό Ζαγόρι. Από την άλλη, η Green Cola, μια αμιγώς ελληνική εταιρία, με βάση παραγωγής την Αττική και την Ορεστιάδα, η οποία από το 2012 εισήγαγε στην ελληνική αγορά την «πράσινη πλευρά των αναψυκτικών», με την παραγωγή καινοτόμων προϊόντων, με στέβια και φυσικά συστατικά.

Ο CEO της Green Cola, Γιώργος Βενιέρης μιλά στη Voice για την πορεία της εταιρίας, τη συνεργασία με τη Χήτος ΑΒΕΕ, ενώ μοιράζεται και στοιχεία από τη κοινή στρατηγική που θα ακολουθήσουν οι δύο εταιρίες, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας των «πράσινων» αναψυκτικών και mocktails.

Καταρχάς συγχαρητήρια για τη νέα συνεργασία με τη Χήτος, που ξεκινά επίσημα σε λίγες ημέρες. Ποιους νέους δρόμους εκτιμάτε ότι θα σας ανοίξει;

To 2022 η Green Cola συμπληρώνει 10 χρόνια από τη δημιουργία της. Μέσα σε αυτή την πρώτη δεκαετία έχουμε καταφέρει να παράγουμε καινοτόμα προϊόντα, τα οποία βρίσκονται σταθερά στις πρώτες θέσεις των προτιμήσεων των καταναλωτών. Ταυτόχρονα, να βρισκόμαστε σε περισσότερες από 20 χώρες ανά τον κόσμο, υλοποιώντας ένα σταθερό πλάνο εξωστρέφειας. Ολοκληρώνοντας αυτόν τον επιτυχημένο πρώτο κύκλο ζωής, θεωρούμε ότι η περαιτέρω ανάπτυξή μας θα έρθει μέσα από τις συνεργασίες. Μια τέτοια, κομβική για την εξέλιξή μας, είναι η συνεργασία με τη Χήτος, μια εταιρία με αδιαμφισβήτητη πορεία στην ελληνική αγορά, η οποία θα μας δώσει τη δυνατότητα να βρεθούμε με συνέπεια σε ακόμη περισσότερα σημεία πώλησης. Η δυναμική της Χήτος, ιδιαίτερα στην «κρύα» αγορά, θα μας δώσει μια νέα ώθηση στην αγορά, στην οποία η περαιτέρω ενδυνάμωσή μας θα έρθει με την εφαρμογή ενός άλλου μοντέλου για τις πωλήσεις και τη διανομή.

Ήταν κάτι που συζητούσατε καιρό; Επιθυμούσατε μια τέτοια στρατηγική συνεργασία με έναν αξιόλογο παίκτη της αγοράς;

Από τη δημιουργία μας είμαστε σταθερά προσανατολισμένοι στην ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, στο οποίο έχουμε πορευτεί αποκλειστικά με συνέργειες με τοπικές εταιρίες και διανομείς. Με τις προσθήκες στο προιοντικό μας πορτφόλιο των Green Cola Flavors και των Green Mocktails δημιουργήθηκε η ανάγκη για σημαντική ενίσχυση των πωλήσεων και της διανομής μας, την οποία έρχεται να καλύψει η Χήτος. Σίγουρα το όνομα και η πορεία της εταιρίας, όλα αυτά τα χρόνια, έπαιξε καθοριστικό ρόλο στην απόφασή μας να πορευτούμε μαζί.

Θεωρείτε ότι η δυναμική της Χήτος ΑΒΕΕ θα σας βοηθήσει στην εξωστρέφεια, που έχετε εδώ και καιρό αναπτύξει; Και αν ναι, με ποιον τρόπο;

Βλέπουμε στη νέα συνεργασία μια σημαντική ευκαιρία να γίνουμε ακόμη πιο δυνατοί, θεωρώντας ότι φτάσαμε στο κατάλληλο σημείο, που η περαιτέρω ανάπτυξή μας στην αγορά θα επιταχυνθεί μέσα από την ουσιαστική, άμεση ενδυνάμωση των πωλήσεών μας. Αυτή η συνεργασία έρχεται την πιο κατάλληλη στιγμή, σε μια αγορά που παρουσιάζει μεγάλη κινητικότητα και πιστεύω ότι θα βρεθούμε σε προνομιακή θέση. Μεγαλώνουμε τη δύναμή μας στα σημεία λιανικής, όπως και την αξία της πώλησής μας. Προσφέρουμε μεγαλύτερη γκάμα και γινόμαστε περισσότερο ανταγωνιστικοί.

Θα ήθελα να μοιραστείτε μαζί μας κάποια στοιχεία από τη στρατηγική που θα αναπτύξετε μαζί με τη Χήτος ΑΒΕΕ.

Αναπτύσσουμε μια δυναμική στρατηγική πωλήσεων, η οποία εδράζεται αφενός στην ενίσχυση της γκάμας της Χήτος, με την προσθήκη των προϊόντων Green Cola, αλλά και με τις προσθήκες που πραγματοποίησε η ίδια η Χήτος το τελευταίο διάστημα. Παράλληλα, δημιουργούμε μια νέα ομάδα πωλήσεων που απαρτίζεται τόσο από τα έμπειρα στελέχη της Χήτος, όσο και από τα αντίστοιχα της Green Cola και η οποία θα διαχειριστεί πλέον ένα διευρυμένο portfolio, υψηλής ποιότητας και αναγνωρισμένων brands προϊόντων.

Η αλήθεια είναι, πάντως, ότι τον τελευταίο καιρό βλέπουμε ιδιαίτερη κινητικότητα στον κλάδο των εμφιαλωμένων νερών και των αναψυκτικών, μια διάθεση για συνέργειες. Θα ήθελα να μας πείτε, γιατί θεωρείτε ότι συμβαίνει αυτό και αν εκτιμάτε ότι θα συνεχιστεί.

Η αγορά τα τελευταία χρόνια, στο σύνολό της, παρουσιάζει έντονη κινητικότητα. Η αλήθεια είναι ότι οι συνεργασίες, ιδιαίτερα στην ελληνική αγορά, εδραιώνουν και επιταχύνουν της ανάπτυξη των εταιριών και των brands. Θεωρώ ότι η αγορά μας, αυτή των αναψυκτικών, έχει πάντοτε πρόσφορο έδαφος συνεργειών και γι’ αυτό τον λόγο θα δούμε στο μέλλον και άλλα συνεργατικά σχήματα.