Η κινεζική αγορά είναι από τις μεγαλύτερες και πιο δυναμικές στον κόσμο – αλλά δεν είναι για όλους. Για να πετύχει ένα ελληνικό ή ευρωπαϊκό προϊόν στην Κίνα, πρέπει να περάσει από πέντε βασικά «φίλτρα», που δεν αφορούν μόνο την ποιότητα ή την τιμή του.
1. Είναι κατανοητό και ελκυστικό για τον Κινέζο καταναλωτή;
Η αισθητική, η συσκευασία, τα σύμβολα και τα χρώματα επηρεάζουν σημαντικά τις προτιμήσεις στην Κίνα. Αυτό που θεωρείται «μοντέρνο» στην Ευρώπη μπορεί να μοιάζει ξένο ή αδιάφορο για την ασιατική αγορά.
2. Πληροί τα τοπικά πρότυπα και τις πιστοποιήσεις;
Ιδιαίτερα σε τρόφιμα, καλλυντικά και τεχνολογικά προϊόντα, οι κανονισμοί είναι αυστηροί. Η μη συμμόρφωση οδηγεί σε απόρριψη, ακόμη και πριν το προϊόν βγει στην αγορά.
3. Έχεις επιλέξει τη σωστή περιοχή και το σωστό κανάλι;
Η Κίνα δεν είναι μία ενιαία αγορά. Οι προτιμήσεις διαφέρουν από τη Σαγκάη ως το Τσενγκντού και από το JD στο Douyin. Η στρατηγική σου πρέπει να είναι στοχευμένη.
4. Έχεις τοπικό συνεργάτη;
Η παρουσία ενός έμπιστου ντόπιου συνεργάτη κάνει τη διαφορά. Το Smart China Network μπορεί να σε φέρει σε επαφή με αξιόπιστους παίκτες στην αγορά.
5. Έχεις υπολογίσει το κόστος προσαρμογής;
Μεταφράσεις, logistics, marketing… Όλα απαιτούν χρόνο και χρήμα. Ένα βιαστικό λανσάρισμα μπορεί να καταλήξει σε ακριβό λάθος.
